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         這是開山集團(tuán)董事長(zhǎng)曹克堅(jiān)今年7月底在廣東深圳召開的永磁變頻螺桿式空氣壓縮機(jī)產(chǎn)品推介會(huì)上，面對(duì)來(lái)自全國(guó)各地170多位經(jīng)銷商做出的表態(tài)。 

        在他看來(lái)，這是一次極其重要的會(huì)議。因?yàn)?006年公司成功研發(fā)并開始大批量制造螺桿主機(jī)時(shí)，具有里程碑的動(dòng)作就是當(dāng)時(shí)在浙江衢州市召開了產(chǎn)品推 介會(huì)，而當(dāng)時(shí)的主題就是要打破國(guó)外公司對(duì)螺桿空氣壓縮機(jī)的技術(shù)壟斷，讓螺桿空壓機(jī)價(jià)格大眾化 ，全面替代活塞式空壓機(jī)。 

        如果說(shuō)，那次是中國(guó)空壓機(jī)行業(yè)一次以價(jià)格戰(zhàn) 為顯著特征的革命，那么這次開山又宣告將要發(fā)起另一場(chǎng)以綠色 為核心的革命。 

        曹克堅(jiān)說(shuō)，上一次革命，開山無(wú)疑是成功的，因?yàn)榧瘓F(tuán)公司已成為中國(guó)最大的空氣壓縮機(jī)制造商。而今天，開山開始全面推廣高速永磁變頻螺桿空壓機(jī)產(chǎn)品并將繼續(xù)著力推廣一級(jí)能效大功率螺桿空壓機(jī)產(chǎn)品。成功與否，不僅僅需要集團(tuán)公司上下員工的努力，也離不開在座各位經(jīng)銷商的鼎力支持。 

        能效比一直是衡量空壓機(jī)的一個(gè)重要指標(biāo)，通俗講就是要節(jié)能環(huán)保。 

        那么開山的永磁變頻空壓機(jī)優(yōu)勢(shì)到底體現(xiàn)在哪些方面呢？ 

        眾所周知，電機(jī)是工業(yè)領(lǐng)域的主要耗電終端產(chǎn)品，占消耗工業(yè)用電總量的75%。由于綜合系統(tǒng)匹配不合理、調(diào)節(jié)方式落后等因素，我國(guó)電機(jī)系統(tǒng)的運(yùn)行效率比國(guó)外先進(jìn)水平低十余個(gè)百分點(diǎn)。如果電機(jī)能效每提高1個(gè)百分點(diǎn)，每年便可節(jié)約用電260億度左右。 

        而采用稀土永磁材料制作的永磁電動(dòng)機(jī)，其效率比同容量異步電動(dòng)機(jī)提高5%~12%。尤其在低速時(shí)，仍能保持很高的電機(jī)效率?？蓱?yīng)用于量大面廣的風(fēng)機(jī)、水泵、壓縮機(jī)等通用設(shè)備，還可用在電動(dòng)汽車、風(fēng)力發(fā)電、數(shù)控機(jī)床、油田抽油機(jī)、移動(dòng)電站等領(lǐng)域。 

記者獲悉，開山永磁變頻螺桿空氣壓縮機(jī)由開山北美研發(fā)中心與瑞士某公司合作開發(fā)，將永磁電機(jī)、高速變頻器和螺桿空氣壓縮機(jī)高度集成控制，能滿足客戶多種壓力需求，可以在1立方到7立方的用氣范圍內(nèi)自由選擇。 

        與普通變頻螺桿空壓機(jī)相比，永磁變頻螺桿空壓機(jī)因?yàn)樽冾l范圍得到大幅度擴(kuò)展，可節(jié)能25%以上。同時(shí)，由于開山的永磁同步電機(jī)耐熱溫度高達(dá)180℃，相比國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品的120℃提升了50%，保證在任何情況下不會(huì)失磁，并且開山的永磁電機(jī)效率極高，電機(jī)自身發(fā)熱量極低。 

加之開山的高速永磁變頻空壓機(jī)轉(zhuǎn)速雙倍于國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的低速永磁變頻空壓機(jī)產(chǎn)品，保證在低轉(zhuǎn)速運(yùn)行時(shí)不會(huì)發(fā)生噴油現(xiàn)象，可靠性得到極大提升。 

因此與低速的永磁變頻螺桿空壓機(jī)相比，開山的高速永磁變頻螺桿空壓機(jī)當(dāng)電機(jī)在低速運(yùn)行時(shí)，螺桿主機(jī)仍能保持有最佳的齒頂線速度，避免了低速變頻螺桿空壓機(jī)低轉(zhuǎn)速運(yùn)行時(shí)的齒頂泄漏現(xiàn)象，從而獲得了更高的效率，更加節(jié)能。 

        此外，區(qū)別于國(guó)內(nèi)其他廠家有散熱開口設(shè)計(jì)的永磁變頻電機(jī)，開山采用全封閉永磁同步電機(jī)設(shè)計(jì)，徹底解決了塵埃雜質(zhì)的侵?jǐn)_，使得可靠性更好，效率更高，壽命更長(zhǎng)。 

據(jù)悉，永磁變頻螺桿空氣壓縮機(jī)是目前國(guó)際上公認(rèn)的最為節(jié)能的空壓機(jī)，在歐美國(guó)家已經(jīng)開始廣泛推廣使用。 

行業(yè)專家表示，如果說(shuō)活塞機(jī)是第一代產(chǎn)品的話，那么螺桿空壓機(jī)只能是第二代產(chǎn)品，而永磁變頻空壓機(jī)則代表了新的一個(gè)時(shí)期，是名副其實(shí)的第三代產(chǎn)品。 

正是由于其顯著的節(jié)能效果，曹克堅(jiān)才把永磁變頻空壓機(jī)的推廣應(yīng)用當(dāng)做一場(chǎng)戰(zhàn)役 來(lái)打。 

雖然節(jié)能無(wú)止境，但要讓廣大用戶接受，并不僅僅是一場(chǎng)簡(jiǎn)單的推薦會(huì)就能做到的，這只是開始。 

實(shí)干加巧干 

由于市場(chǎng)上有一大批存量的第一代和第二代產(chǎn)品，替代銷售無(wú)疑是一個(gè)一舉兩得的方法。 

首先，這是一大批真實(shí)的、有潛力的銷售市場(chǎng)；其次通過比較可以讓用戶更直觀地認(rèn)識(shí)到新產(chǎn)品帶來(lái)的收益，在需要改造時(shí)能夠迅速接受新產(chǎn)品。 

為了讓用戶接受，快速打開市場(chǎng)，開山還形成了一套行之有效的、可以復(fù)制推廣的商業(yè)模式，從沒有需求到創(chuàng)造需求，在節(jié)能領(lǐng)域市場(chǎng)上越走越通暢。 

在新品推廣會(huì)上，深圳康普斯節(jié)能科技服務(wù)有限公司總經(jīng)理?xiàng)钍诌M(jìn)行了空壓機(jī)？合同能源管理服務(wù) 的專題演講。他認(rèn)為開山由價(jià)格之戰(zhàn) 邁向綠色之戰(zhàn) ，實(shí)際也是開展了一場(chǎng)價(jià)值之戰(zhàn) 。 

        而價(jià)值之戰(zhàn) 的核心正是通過為用戶提供增值服務(wù)獲取收益，其要點(diǎn)是開展替代性銷售和采用合同能源管理服務(wù)模式。 

        曹克堅(jiān)也多次強(qiáng)調(diào)，節(jié)能改造是一個(gè)巨大的藍(lán)海市場(chǎng)。而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代增值服務(wù)就是無(wú)償?shù)臑橛脩籼峁┕?jié)能產(chǎn)品，用戶因此獲得了增值收益，而提供節(jié)能服務(wù)的公司與用戶分享這部分收益。 

        他也坦誠(chéng)，合同能源管理并不是一個(gè)新興的實(shí)物，雖然關(guān)注的人很多，但真正做到的其實(shí)不是很多。 

        而開山一個(gè)明顯的企業(yè)文化就是執(zhí)行力很強(qiáng)，無(wú)論是高效螺桿壓縮機(jī)的研制推廣，或者是永磁空壓機(jī)的應(yīng)用。這點(diǎn)記者也深有感觸。 

        記得還是在2013年年底，當(dāng)時(shí)在北京一個(gè)會(huì)議上，曹克堅(jiān)在發(fā)言時(shí)提及：馬上有一位世界最頂尖的稀土永磁電機(jī)專家加入開山，今后我們的壓縮機(jī)產(chǎn)品大半會(huì)裝上稀土永磁電機(jī)。 而時(shí)間才剛剛過去半年多，開山已經(jīng)拿出了產(chǎn)品。 

        他說(shuō)，開股東會(huì)的時(shí)候，不少機(jī)構(gòu)投資者去問他們的專家，為什么會(huì)選擇開山空壓機(jī)？對(duì)方的回答是：從來(lái)沒有看到過一個(gè)公司有這么強(qiáng)的執(zhí)行力，有這么快的速度推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新，把很多想法變成產(chǎn)品。 

        曹克堅(jiān)說(shuō)，公司的技術(shù)研發(fā)在以非常驚人的速度進(jìn)行，從原創(chuàng)技術(shù)、核心制造到能源回收，公司都已經(jīng)把框架構(gòu)筑起來(lái)，把核心技術(shù)定型下來(lái)。 

據(jù)悉，去年開山獲得了近3億元的合同能源管理業(yè)務(wù)。其辦法就是一個(gè)，依托有核心節(jié)能技術(shù)裝備，到人家工廠去，讓人家把機(jī)器換成開山的；但是對(duì)方需要把原來(lái)的用能情況測(cè)好，測(cè)好了以后省多少電，雙方都確認(rèn)了，然后按照標(biāo)準(zhǔn)的能源合同來(lái)做。結(jié)果證明，與開山合作的用戶可以獲得巨大的收益。 

曹克堅(jiān)認(rèn)為，中國(guó)人是很精明的，也有足夠的環(huán)保意識(shí)，一旦認(rèn)識(shí)清楚了，推廣是非常順利的。比如有一個(gè)上市公司用了5個(gè)月的開山產(chǎn)品后，省了很多電費(fèi)。該公司就下發(fā)一個(gè)文件，不再招標(biāo)了，以后只用開山的產(chǎn)品。 

        合同能源管理的模式，大家都覺得很難，風(fēng)險(xiǎn)很大。但我們覺得只要你真的有好東西，真正為用戶創(chuàng)造價(jià)值，其實(shí)推廣并不難。 

曹克堅(jiān)說(shuō)：現(xiàn)在大家都在說(shuō)過剩，我認(rèn)為一點(diǎn)都沒有過剩。中國(guó)制造業(yè)面臨一個(gè)重大的機(jī)遇是什么？是技術(shù)水平的提升。如果你的產(chǎn)品創(chuàng)新足夠好，怎么會(huì)過剩？ 他說(shuō)，去年同行企業(yè)都下降了15%～40%，但開山是正增長(zhǎng)，一正一負(fù)比起來(lái)，公司領(lǐng)先地位就完全顯示出來(lái)了。